市 场 研 究 及 订 立 目 标 　 选 择 目 标 市 场 、 出 口 方 法 及 分 销 渠 道 针 对 海 外 市 场 情 况 ， 订 出 价 格 及 交 易 条 款 方 面 的 目 标 　   物 色 门 路 　 海 外 买 家 查 询 向 ECIC及 银 行 查 核 买 家 的 背 景 　   报 价 及 交 易 条 款 　 向 准 买 家 报 价 分 析 成 本 、 报 价 与 估 价 发 票 ， 以 及 销 售 条 款 　   贸 易 规 例 　 　 出 口 规 例 及 规 定 （ 见 第 7章 ） 海 外 进 口 规 例 及 规 定 （ 见 第 2册 ） 专 利 、 商 标 及 版 权 　   销 售 合 约 确 认 销 售 合 约 及 交 易 条 款 ， 例 如 付 款 方 式 （ 见 附 录 三 ） 　   执 行 合 约 　 　 　 　 生 产 或 采 购 货 品 包 装 及 标 签 安 排 付 运 拟 备 出 口 所 需 文 件 安 排 保 险 （ 如 有 需 要 ） 　   清 关 拟 备 出 口 报 关 单 及 确 定 是 否 需 要 出 口 证 （ 见 第 7章 ） 　   获 付 货 款 根 据 销 售 合 约 规 定 的 付 款 方 式 ， 出 口 商 向 有 关 方 面 出 示 所 需 文 件 ， 要 求 付 款

订 立 市 场 目 标 针 对 海 外 市 场 情 况 ， 订 出 价 格 及 交 易 条 款 方 面 的 目 标 采 购 产 品 物 色 供 应 商 物 色 分 销 渠 道 　   贸 易 规 例 进 口 规 例 及 要 求 及 确 定 是 否 需 要 入 口 证 （ 见 第 7章 ） 　 专 利 、 商 标 及 版 权 　   物 色 门 路 向 合 适 的 供 应 商 查 询 　   落 实 报 价 及 交 易 条 款 　 分 析 供 应 商 的 报 价 分 析 成 本 、 报 价 与 估 价 发 票 ， 以 及 销 售 条 款     为 交 易 筹 措 资 金 　 为 营 运 资 金 及 作 好 准 备 各 种 银 行 融 资 安 排 与 办 理 申 请 手 续 或 其 他 可 能 的 贷 款 　   销 售 合 约 确 定 销 售 合 约 及 交 易 条 款 ， 例 如 付 款 方 式 。 （ 见 附 录 三 ）   安 排 付 款 及 保 险 根 据 销 售 合 约 规 定 ， 安 排 付 款 及 保 险 （ 例 如 ， 合 约 规 定 以 跟 单 信 用 证 付 款 ， 便 须 向 开 证 银 行 申 请 开 立 跟 单 信 用 证 ;又 如 贸 易 条 件 为 F OB， 便 须 与 保 险 公 司 安 排 暂 保 单 ） 　 安 排 保 险 、 暂 保 单 （ 如 有 需 要 ）     取 货 收 到 装 运 通 知 及 到 货 通 知 收 到 出 口 文 件 到 指 定 的 航 运 公 司 或 货 运 公 司 提 货     清 关 安 排 办 理 清 关 手 续 及 进 口 报 关

1. 确 定 对 口 单 位 是 否 享 有 外 贸 权 。

2. 特 别 留 意 在 现 行 中 国 法 律 及 司 法 制 度 下 可 获 得 的 保 障 ， 并 认 识 香 港 与 内 地 在 法 制 上 的 差 别 。

3. 所 有 进 出 口 商 品 在 进 口 或 出 口 前 ， 必 须 经 中 国 进 出 口 商 品 检 验 局 检 验 。

4. 根 据 中 国 法 律 规 定 ， 香 港 企 业 与 大 陆 企 业 所 签 订 的 合 约 ， 属 于 国 际 货 物 买 卖 合 同 ， 因 此 在 中 国 是 适 用 于 涉 外 经 济 合 约 法 及 其 配 套 的 法 规 。 根 据 规 定 ， 合 约 当 事 人 可 选 择 处 理 合 约 争 议 所 适 用 的 法 律 。 那 么 ， 出 口 贸 易 合 同 可 经 当 事 人 双 方 约 定 选 择 采 用 中 国 或 香 港 法 律 。 倘 若 当 事 人 无 约 定 适 用 的 法 律 ， 因 出 现 纠 纷 在 中 国 法 院 进 行 诉 讼 时 ， 大 陆 法 院 有 权 按 照 最 密 切 联 系 原 则 确 定 所 适 用 的 法 律 。 一 般 来 说 ， 对 于 出 口 贸 易 合 同 ， 多 会 采 用 合 同 订 立 时 卖 方 营 业 所 在 地 法 律 。 如 果 合 同 是 在 买 方 营 业 所 在 地 谈 判 并 订 立 的 ， 或 合 同 明 确 规 定 卖 方 须 在 买 方 营 业 所 在 地 履 行 交 货 义 务 ， 则 适 用 订 立 时 买 方 营 业 所 在 地 。

5. 根 据 中 国 法 律 规 定 ， 不 具 有 中 国 企 业 法 人 资 格 的 企 业 或 没 有 进 出 口 权 的 企 业 也 不 能 以 自 己 的 名 义 签 定 贸 易 合 同 ， 在 中 国 实 属 无 效 亦 无 法 律 约 束 力 。 为 此 ， 在 订 立 合 同 之 前 ， 出 口 商 应 事 先 查 核 大 陆 企 业 是 否 拥 有 进 出 口 权 以 及 是 否 具 有 企 业 法 人 资 格 。 通 过 大 陆 工 商 行 政 管 理 部 门 调 查 大 陆 企 业 的 工 商 登 记 资 料 ， 以 确 定 其 资 格 ， 也 藉 此 了 解 该 企 业 性 质 、 规 模 及 资 产 情 况 。

生 产 基 地 设 立 或 联 系 海 外 生 产 设 施 （ 例 如 合 资 公 司 伙 伴 ） 　   确 认 合 约 与 海 外 买 家 确 认 外 地 加 工 合 约 　   运 送 物 料 安 排 将 原 料 、 零 件 、 半 制 成 品 运 送 给 海 外 加 工 伙 伴 　   完 成 制 造 过 程 　 　 安 排 制 成 品 ／ 半 制 成 品 进 口 检 验 制 成 品 ／ 半 制 成 品 将 产 品 再 加 工 ， 成 为 最 终 制 成 品 　   执 行 合 约 　 　 　 包 装 及 标 签 安 排 付 运 拟 备 出 口 所 需 文 件 安 排 保 险 （ 如 有 需 要 ） 　   安 排 付 款 安 排 向 海 外 加 工 伙 伴 支 付 加 工 费 　   清 关 安 排 办 理 清 关 手 续 及 出 口 报 关 获 付 货 款 出 口 商 把 货 权 及 文 件 交 给 海 外 入 口 商 收 取 款 项 。