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博高润滑油:打造科技型企业服务客户
栏目:行业新闻    作者:深蓝国际集团    来源:Dbhk.org
摘要:
     2010年6月12日至16日,第十届中国国际机床展览会(CIMES 2010)在北京隆重举行。太平洋博高润滑油有限公司携旗舰产品参展,引起现场广泛关注。作为全球访问量最大影响力最大的中文互联网润滑油媒体,中国润滑油信息网(www.sinolub.com)专程采访了太平洋博高润滑油有限公司高级项目经理李汉森先生与技术服务经理欧博明先生。
细数历史:博高的飞跃式发展

  1994年,太平洋石油有限公司在香港成立。2005年,太平洋石油有限公司与“叶氏化工”集团合作成立“叶氏太平洋有限公司”,成为叶氏化工集团成员;并在广东省东莞市投资成立了“太平洋博高润滑油有限公司”作为产品生产、科研及物流基地,专业为各工业提供优质的润滑产品及技术服务。多年以来,太平洋石油一直与世界顶尖润滑技术公司进行科研合作,并成功引进了多项先进技术,研制出“PACOIL(博高)”一系列的优质润滑油产品,并早在1995年就进入大陆市场进行销售。

  作为最早一批从香港进入大陆的公司,博高以不断累积的技术和经验、持续引进和开发的润滑新技术,成功完成了五百多个与客户共同研发的润滑技术及设备改造项目,大大提高了客户们的生产效益与产品质量,并减低了总成本。“从刚进入大陆第一个月做20万生意,到如今的2000多万的生意,博高迅速地成长起来。”李先生向中国润滑油信息网透露,公司本来在香港的名称是太平洋石油,但在进入大陆之时无法注册“太平洋石油”,只得转而将公司的自主研发品牌博高写入公司名称,新公司注册名称遂变为“太平洋博高润滑油有限公司”。

  2005年,博高获得了一个飞跃发展迅速扩张的契机。2005年,叶氏化工与太平洋石油建立合作关系,并给博高的研发项目投入大笔资金。“叶氏在化工行业领域基本上是第一位的,在防冻液方面很专业很有内涵,研发能力很强,特殊配方也很多。但润滑油方面是当时叶氏相对薄弱的一环,它的定位主要是汽车和设备用油。太平洋博高一直的定位是做工业,在汽车加工这些方面,像生产用油、金属加工用油和特殊用油。所以两者达成合作之后,强强联合取得了很好的发展。”李先生透露,双方建立合作关系以后,博高的发展势头非常好。2009年上半年,博高的销售额超过2亿元人民币。

  立足当前:上半年比去年同期增幅30%

  太平洋石油早在1995年已进入大陆。“目前,广东省的工厂,工业润滑油大部份都是采用我们公司的,”说起博高当今的发展,李先生有掩不住的自豪:“我们目前业务工程师有上百人,分布在全国各地。并且他们都是对用油知识非常了解的专业人士。我们的业务员过来,我们要培训一段比较长的时间,才让他去服务客户。我们会根据客户的需要,他的机械是怎么样的,有怎样的预算,对什么产品有偏好,然后推荐一些产品给他们挑选和做比较,给客户一些专业的指导。”在博高一贯的理念里,做到专业而贴心的服务是业务工程师最基本的要求。

  而在产品研发上,因为在香港的有公司和厂房,可以很方便去国外进口基础油和添加剂,博高相对于大陆其它厂家多了一个优势。“这对我们开发新产品和降低成本都是很有益处的。成本降下来了,产品的价格也会随之降下来,受益的是我们的终端用户。而因为公司具有这样的特别的资源,我们在开发新产品的速率方面具有极大的优势。”

  目前博高除了销售自主研发品牌“PACOIL(博高)”系列产品之外,还与国外润滑油界顶尖品牌公司达成友好合作关系,目前代理品牌有“OPTIMOL欧润宝”、“TRIBOL赛宝”,“MILACRON米拉克龙”,“SUMICO住矿”等。同时,也为其他润滑油公司进行油品调配OEM业务。李先生介绍说:“目前我们的产品范围涵盖了金属加工、塑料、汽车、航天、电子、电器、纺织、木板、钟表等多个工业。业务主要分为四大块,在设备用油、特殊润滑油和金属加工用油这三块上我们的销售额是比较高的。特别是特殊润滑油,我们的销量非常喜人,一汽大众、通用汽车、现代等等这些大的汽车厂的出厂专用油和售后服务配套用油都有采用我们的油品。”李先生透露:“2010年上半年,博高基本保持和2009年同期上升30%的增幅。”

  展望未来:打造科技型企业服务客户

  产品研发可谓是企业的生命线。博高也不例外。“我们每年所投入的研发费用超过1千万,占总体销售额的5%以上的研发投入。”欧先生介绍:“我们的目标,不是做一个简单贸易企业,一个简单的生产企业,我们的定位是一个科技型的企业。去年我们(太平洋博高润滑油有限公司)已经被评为广东省的高新技术企业,这在东莞润滑油行业里面是数一数二的。另外,我们的润滑油检测设备也是非常齐全的,我们有强大的专业研发团队,我们的研发工作立足于市场,为市场服务,同时又紧跟国际润滑技术的发展,我们每年都开发多个符合市场需求的新产品、新技术和新设备,有些并申请了国家专利。”

  对于博高,不断地致力为各大客户服务是其一贯的经营理念。除了发展及销售润滑油品等化工产品外,博高还积极引入开拓各种优质润滑设备装置及配件市场,由油品销售、润滑机械维护或安装、售后跟踪等一条龙服务。在生产方面,博高除了生产“PACOIL”产品,也为其他润滑油公司进行调配,并已在2001年PACOIL通过了ISO9001:2000质量体系认证,从而成为中国最具竞争力的特种润滑油公司之一。

  两位先生在采访中也表示,太平洋设立于中国各地的多个分公司和销售服务中心,以及优秀的技术及销售人员,随时都准备为广大工业客户们提供“优质的产品”、“先进的技术”及“贴心的服务”。   

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