位于英格兰与爱尔兰之间的马恩岛，为英国直辖自治属地，是英联邦成员之一。它没有加入欧盟，但在制成品和农产品方面，拥有完全的欧盟市场准入权。

　　不久前，马恩岛政府高层来华走访了北京、上海、广东等地，会见各地政府官员，以及一大批对欧盟出口缺少主动权的企业。

　　浙江商人楼鑫在家乡及广东等地办了十几年的服装加工厂，雇用了上千名工人，他的客户有80%在欧洲，但是他们很少见面，因为交货和打款都是由国内的贸易商出面。他知道，贸易商转手所获利润至少高达50%，而自己工厂的平均利润只有17%，为了将来能绕过贸易商，他把自己的儿子送去英国读书，希望儿子在那边发展，甚至可以组建自己的外贸公司。

　　对于靠出口贸易为经济支柱的地方政府而言，如何绕过那些胃口很大的贸易商，同样困扰着他们。

　　有“大蒜之乡”美称的山东济宁市金乡县，2009年大蒜出口供货量超过120万吨，占全国七成以上，直接出口到日、美、俄等130多个国家和地区的有40万吨，唯独对欧盟国家的直接出口业务一直不振。

　　金乡县副县长刘鹏向记者表示，他们一直想让本地企业开拓欧盟市场，但效果不好，目前主要依靠青岛和日照的大贸易商进入欧盟市场。

　　对于山东腹地的那些大蒜生产和深加工企业来说，欧盟的各项进口标准非常复杂，各种认证很多，只能借助更了解欧盟市场的贸易商出口，同时不得不让他们分享很大一笔利润。

　　据了解，中国政府有关部门与马恩岛之间的协议一旦签署，将有更多中国中小企业向欧盟出口产品时获得更低的税率，同时可获当地银行贷款，甚至以此地为跳板，在伦敦上市，打通顺畅的融资渠道。接下来更多的中国企业尤其是制造业厂家有机会直接去欧洲注册公司，距离他们的欧盟客户更近一些，马恩岛对外来注册企业不收税，后者只要按规定负担中国政府的税收就可以了。

　　绕过贸易商利润升三成

　　来华商谈的一位马恩岛政府高层官员向记者表示，对中国的中小制造业企业而言，进入欧盟市场的运输、仓储、税收等方面手续非常复杂，在马恩岛可以通过电子商务方式，设立针对欧盟的市场营销部门，以降低成本，增加利润。

　　“总而言之，就是在不打乱原有贸易安排的前提下，增加了一个贸易渠道，让中国中小企业更简便地进入欧盟。”这位官员说。

　　据了解，中国政府青睐马恩岛的一个原因是，进马恩岛就等于进了欧盟，没有贸易壁垒，企业税负为0，产品货物可无需经该岛转运，自动生成货物抵/离结关表，由此中国企业利润至少比经贸易商渠道提升三成。

　　同时，马恩岛不是以往那些“上不得台面”的违规离岸公司，是很正式、很守法的官方政府，税务非常透明。目前，马恩岛负责管理和托管的外来资产至少超过5000亿美元。

　　据透露，现在已有一家中国大型日化产品生产企业前往马恩岛注册，一家中国大型电子商务公司也捷足先登与其展开了合作。