东莞台协发起的大麦客商贸预计在本月26日正式向会员发起募股，筹资30亿港元建立专售东莞台企制造的民生必需品综合批发市场。“江凌副市长已经支持我们在东莞选址新建大卖场，这样的卖场要像沃尔玛一样做连锁开遍全国。”东莞台协会长叶春荣昨日向记者介绍，大麦客已获商务部批准拿到营业执照，而以协会这一社会团体的力量办公司在国内也是特例。

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　　江凌副市长已经支持我们在东莞选址新建大卖场，这样的卖场要像沃尔玛一样做连锁开遍全国。

　　———东莞台协会长叶春荣

　　代工品内销卖“贱”了赚多了

　　有经验的主妇都知道，像沃尔玛、家乐福和屈臣氏这样的日用品公司中，自产品牌的牙刷、洗发水、面膜都要比其他产品卖得便宜些。大麦客走的就是这种自产自销路线，而且与前面几种商店不一样的是，它卖的全部都是东莞台商自己生产的产品，不会有其他渠道的产品上架。

　　“这样能够保证所有的产品都没有经过其他商贸公司的盘剥，上架费也减免了，因此价格也是最实惠的。”叶春荣称，大麦客的主要产品就是那些台资中小企业没有打响品牌的产品，或者为国外企业做代工的产品。大麦客将会对这些产品设置新的质量标准，统一以大麦客的品牌出售，包括纺织品、服装、玩具、食品和日用百货等多种品类，面向大陆市场做内销。

　　一支笔贴牌国外著名品牌可以卖到1000块，贴大麦客的牌只能卖到200块，那代工工厂岂不是亏了?叶春荣笑说：“你这就不明白代工厂的特点了。卖1000块的名牌笔有900块是让品牌商吃了的，余下100块减去成本就挣几十块;但内销卖200块可能还挣100多块，代工厂是赚了不是亏了。”

　　今年内在东莞租地开业

　　叶春荣证实，东莞台协的大麦客公司已经通过商务部批准，本月26日正式向会员募股。这是台协继台商大厦、台心医院和物流公司之后又一个以协会募股形式创建的公司，主要任务就是在4月底的台湾名品博览会闭幕之后，对东莞中小台企的产品继续行销。

　　大麦客商贸公司的募资设一股20万元港币，计划募1500股共计3亿元港币，按照各镇街分会的人数分配募股资格名额，将在一个月内认购完毕并选出董事长。

　　“4月底，台湾名品博览会结束后，大麦客就要正式运营。大卖场也将在年内开业。”叶春荣说大卖场还要经过东莞市政府选址并新建，但台商们已经迫不及待了，已经与多个镇区进行洽谈，准备2010年6月前租地在年内先开一家，以后要从东莞开始发迹，2012年于其他二线城市，完成十座区域性商贸流通中心，2015年达成营业收入人民币120亿元的目标并申请上市计划。

　　东莞市委常委、副市长江凌在前日的台博会发布会上对大麦客的项目表示支持，称市政府也在积极为大卖场物色建设用地，初步估计不会在市区内。而叶春荣从2007年11月份刚上任的时候，就一直提的大卖场理念终于在今年实现，他的任期也将在今年11月结束。“倒腾了两年半，大麦客终于正式成立了，这让我卸任也卸得安心了。”叶春荣说。

　　揭秘

　　协会不能办公司

　　台协如何能办成?

　　与中央辅助台企转型内销方案不谋而合。

　　在香港注册一家公司，以台港澳法人独资的类型在大陆获得营业执照。

　　大麦客与台协创建的其他几个公司不一样，台心医院、物流公司都只能局限在协会内部对台商群体发展业务，大麦客面向的是全国的市场。根据当下的政策，协会作为社会团体尚没有资格成立有对外业务的公司。这点着实让叶春荣头痛了一番。

　　“前年年底我把大麦客的想法向江凌副市长作报告的时候，他口头表示想法很好。但好归好，政策上的突破还要靠我们自己努力。”叶春荣说，2007年人民币升值导致出口产品利润降低，他发现台货必须尽快转型内销以规避反复无常的国际风云。后来东莞市政府在去年8月份将这个方案推荐给商务部，商务部称其与中央辅助台企转型内销的方案不谋而合，因此表示支持。

　　台协通过与政府沟通，于去年在香港注册了一家公司，然后以台港澳法人独资的类型在大陆获得营业执照，由此得以顺利成立。