| 毛皮转内销，降价获生机 |
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| 栏目：行业新闻 作者：深蓝国际集团 来源：Dbhk.org
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摘要：
而占世界裘皮市场60%~70%的俄罗斯市场交易秩序不稳定，“清关”更是给中国企业雪上加霜，2008年以来皮草市场的低迷状况一直延续着，致使国内皮草公司大量商品一再积压，销售不畅。
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2009年，皮草不再是只出现在金碧辉煌的晚宴里，某个贵妇身上。
经历过全球金融危机的风浪，当皮草遭遇牛仔裤或短裙，搭配在妙龄女子的身上，便可以叫做时尚潮流，而不再是专属奢侈品。
出口转内销
价格有小幅回升
去年，全球金融危机持续，国际裘皮市场销售量暴跌40%。而中国裘皮销量也跟着下降了10%，看起来似乎“伤势”不重。
河北库氏皮草公司董事长库伟曾于去年10月份在媒体上公开表示，过去公司的成品100%外销，市场主要以欧美为主。受外需骤降影响，今年几乎没做成几笔单子，这足以说明皮草行业面临的严峻现实。“到目前为止，我们公司外单销量与往年此时相比锐减9成多，大约只占去年贸易额的10%左右。”
而占世界裘皮市场60%~70%的俄罗斯市场交易秩序不稳定，“清关”更是给中国企业雪上加霜，2008年以来皮草市场的低迷状况一直延续着，致使国内皮草公司大量商品一再积压，销售不畅。
此种情形在沈阳尤为明显，据沈阳某商场芭黎皮草名店相关负责人介绍，2009年8月份之前，由于受金融危机和销售淡季的影响，皮草销售情况确实差强人意。进入9月份后，随着冬季的到来，情况明显好转，价格也有小幅回升。“过年前后的销售更是出乎意料地好。”
的确，2009年底，国内皮草市场出现的一波由低谷到上涨的逆势行情让所有皮草商都很是欣慰。相信除了受益于国家采取的一系列紧急货币和财政政策以及寒冬天气，与皮草行业自己的努力也是分不开的。
“国内皮草生产企业必须学会两条腿走路，保持国外市场份额同时也要加大对国内市场的占有率。”长年从事皮草生意的高先生分析，国内市场的需求、产品的价格一直都相对稳定。在国外需求疲软的情况下，众多皮草企业纷纷转战内销行列，大力抢占市场，这里也就成了竞争的热点。
更加“亲民”
款式变得活泼时髦
对于年前裘皮行业走出金融危机的另一种分析，用业界普遍接受的共识来描述，皮草内销市场的迅速膨胀与皮草服装逐步转向普通民众有关。
曾几何时，皮草就是贵妇的象征。
高先生介绍，10多年前的貂皮大衣样式大多比较雍容华贵，消费者集中于中年女性。“一般老百姓很少进我的店，就是有也都离得远远地看，连摸都不敢摸。不像现在，很多普通消费者一件接着一件试，对品质、颜色也都能评论两句。”
事实上，皮草服饰的消费形态确实发生了极大的转变，从少数人的奢侈品走向更多的普通消费者。设计款式也变得活泼时髦，中款、短款，还有日版、韩版，针织、锻染、提花、彩拼等工艺在皮草面料上的运用也使其更加多元化。
“目前，皮草的主要消费群体也逐渐向年轻化发展。”上述芭黎皮草负责人介绍，颜色艳丽、设计轻便、时尚的款式是这部分人的首选，比如轻便的短款和时髦的披肩，实用又好看。
“现在购买皮草的不都是四五十岁的贵妇人了，尤其是在东北像沈阳一样冬季较寒冷的地区，年轻人已经成为了直接的皮草消费者。”该负责人告诉记者，初步估计，今年该店的销售额，大约有30%以上来自于年轻消费者。而由于针对年轻人所设计的款式，定位大多为中低档，所以在价位上基本都不过万元。
“由于去年开始，众多皮草企业开始抢占国内市场，所以生意也就不好做了。”高先生分析，这种情况下，除了样式上的推陈出新，低价位无疑是最有利的武器。
来自沈阳皮草消费市场的信息，今年部分品牌皮草的价格都开创了历史新低点。
据一位从事皮草销售近5年，目前在某皮草品牌专柜做销售的韩女士介绍，现在大部分品牌皮草价格都有所下降，可达到20%左右。“降价的原因并不是库存丰盈，相反许多款式都是就剩一两件，卖完就没有了，而且家家如此。”
利润与走私
去香港注册一个公司
2009年底的大好形势，让大家对中国的皮草市场重新恢复了信心。众多专家兴致勃勃，纷纷预测2010年皮草市场可能继续反弹，销售持续上涨。
可是，这种说法却不能调动起皮草商的劲头儿。
“卖得好了，利润却没上去。”业内人士介绍，前几年，皮草行业的利润可以达到300%，一件貂皮大衣打底价格是5万元，利润却可达到4万元。“现在呢，，一件貂皮大衣只敢喊1万多元，最多赚个2000-3000元吧。”
这位业内人士解释，目前沈阳市场上的皮草70%是来自辽阳佟二堡市场。佟二堡市场的销售方式大概有两种，一种是前店后厂式，集设计生产销售为一体。门市房后面就是一排小平房，门口两只大狼狗，窗户上都是铁丝网。买进来的原皮经过晾晒之后就在这里加工生产，生产技术可想而知，许多都是利用针毛短缺、残次的貂皮剪去长针做成的。还有一种就是档口式销售，直接把进口的成衣拿来销售。这种档口的老板很多都是去香港注册一个公司，于是××省×××皮草有限公司摇身变为香港×××皮草有限公司。
“所以很多档口都是‘挂羊头卖狗肉’。”业内人士很无奈，质量上虽然没啥大问题，穿个四五年也不会损坏。但是论色泽、论毛质就“难登大雅之堂”了。
这两种生产销售方式的皮草商成本势必要比正规生产厂家低很多很多，但是他们却可以把价格能压多低就压多低。“我们谁还敢往高了叫价啊？这钱当然越赚越少了。”
除此之外，皮草的利润与原皮供应也有很大关系。
皮草要从1992年说起。当时世界上的皮草是以德国“独霸天下”，其次是中东皮草，最后是香港皮草。2000年以后，德国皮草逐渐退出，改以欧美为主，主要是北美洲的国家。其次仍然是中东的皮草，这主要是因为当地气温高，天气炎热，动物的皮毛较短，所以质感和色泽感比较好。
“因此现在的许多有钱人在购买皮草的时候除了挑样式，也对原产地要求很多。”业内人士说皮草供货格局的变化，最直接的影响就是原皮的供货渠道。从欧美国家进口原皮，成本绝对处于高位。还想多赚钱，所以许多国内供货商开始走私原皮。但这是被国家明令禁止的，“所以一些大的供货商经常一天换一个电话，为了躲避海关。”
来自网上的综合消息，海关每年都会破获几宗大的原皮走私案，涉案集装箱数量都是成百上千计算的。所以，整顿走私行为也成为近年来尤其是2009年中国皮草市场的关键词 |
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