近20年的金融从业经历，先后在美国、墨西哥、欧洲、中国台湾、中国大陆等地担任保险业界要职……昨天，海康人寿高级副总柯宁尔来到南京，并接受本报专访，就保险、理财等话题为投资者支招。

　　投保建议

　　未婚人士可最先保养老

　　柯宁尔提到，保险这一产品肯定不是一个人大清早起来就决定想买的那种产品。“你一起床就想买的，可能是咖啡，或者可能是换个手机，但保险有着专业性、严肃性、价格高等特点，这就决定了，你不会主动去买。”他介绍，自己曾经有过20年的从业经验，先后在美国、墨西哥、欧洲、中国台湾、中国大陆等地工作过，但这么多市场的保险情况都有一个特点——那就是需要保险从业人员销售的主动性。

　　他个人认为，主动型销售并非一件坏事，保险销售人员也必须去跟目标人群去聊。柯宁尔提到，保险肯定是因人而异、因家庭而异的。但有一点是他这么多年来的一个深刻体会：能流行的经典保险产品，都是很简单的。比如海康的一种意外险，一张保单就可以给全家提供意外保障。

　　柯宁尔还以自己为例，介绍了个人投保的先后顺序。譬如他未婚无子女，最关心的是退休养老，所以第一份保单是份养老计划，保证退休后的基本生活质量；第二份是年金投资计划，可同于提高退休后生活质量。第三份是寿险。

　　投资心得

　　不要买看不懂的投资品

　　“投资没有固定方式。”游历过很多国家的柯宁尔对投资有着非常坚定的见解，那就是：投资绝对是每个人自己的事，永远不要买你不理解的投资品。他自称也在做不动产投资，但自己的这些经验不一定适宜别人。

　　“所有投资方案，都要度身定做，按照你的家庭状况、盘算多少人要仰仗你的收入养活。并且考虑每个人的心理状况和感受程度。”柯宁尔介绍，就他认识的许多人群来说，并不一定富人就比穷人的承受能力强。相反，有很多有钱人的投资风格是比较保守的；而有些人钱不多，却有赌徒心理。

　　“Know the facts，Knowyouself。”他建议，每个人可以找专业人员咨询财务状况，比如通过专业的问卷调查了解自己的资产情况，但更重要的是要了解自己是个什么样的人，风险承受能力有多大。“千万别买你不理解的产品。”