| 宁波“金色池塘”助中小企业成长 |
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| 栏目：行业新闻 作者：深蓝国际集团 来源：Dbhk.org
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摘要：
宁波银行近几年凭借引进外资、实现跨区域发展及A股上市等重要举措，发展势头迅猛，现排名2009全球银行1000强第432位。在中国银行百强排名第22位。作为一家以宁波地区中小企业为依托发展起来的银行，宁波银行深知立足宁波当地市场，特别是中小企业市场，是发展的根本和保障，是体现自身金融服务定位和服务优势的地方。 |
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宁波银行近几年凭借引进外资、实现跨区域发展及A股上市等重要举措，发展势头迅猛，现排名2009全球银行1000强第432位。在中国银行百强排名第22位。作为一家以宁波地区中小企业为依托发展起来的银行，宁波银行深知立足宁波当地市场，特别是中小企业市场，是发展的根本和保障，是体现自身金融服务定位和服务优势的地方。所以宁波银行在前几年各大银行还没有投入大量精力在中小企业市场时，就致力于定位中小企业的产品开发及特色服务。而明州支行作为宁波银行一家一级支行，在与客户的直接交流沟通中更好地诠释了“金色池塘”这一小企业特色服务产品。
“金色池塘”产品是指依托小企业在宁波银行开户网点的负债业务，从而享受包括账户服务、投资理财服务、应收账款管理、授信业务、积分服务、增值服务在内的一系列现金管理服务。形象点说就是小企业在宁波银行开户结算，资金的进出会产品积分，就好比池塘的进水管，而小企业又可以消费这些积分以换取各种优惠的金融服务，包括贷款利率下浮等，好比池塘的出水管，银企的紧密合作保证了池塘之水的新鲜活力。
对于小企业来说，在银行开户、结算、授信，最重要的就是方便与实惠，而“金色池塘”产品就迎合了小企业的需求，融合了这两个优点，宁波银行是这样做的：
即时灵：是指为小企业提供的信息实时通知服务。小企业的负责人最关心的就是账户资金的收支情况，这个产品就是以手机短信的方式通知企业账户金额的实时变动情况以及贷款到期短信通知、支票退票短信通知、国际业务传真通知等，让企业主即时掌控相关信息。
便捷融、贷易融：这两者都是指土地房产抵押贷款额度，不同的是前者是以公司自身房产抵押，后者是以第三方房产抵押。而产品的特色就是一次授信，两年有效，即这是一个额度概念，贷款到期了，不用再办理复杂的转贷手续，与经办业务人员联系后即可随借随还。另一个特色就是这两个额度均可以享受积分匹配服务，即企业在账户上的定活期存款会产生相应积分，而企业贷款时可消费这些积分以取得利率优惠，最高可享受基准下浮10%。某钢铁有限公司，原在信用社贷款，而在明州支行也开有一般存款账户，在下游企业引荐下，象征性地办了一笔贷易融，贷款下来利率比信用社的要低近1/3，经营者算了一下，以其300万元左右的贷款额度看，一年可省下的财务费用几乎可以再雇用两个员工，所以他毫不犹豫地将贷款均转入明州支行，开始一对一合作。
押余融：一般银行在评估抵押物之后，都是以评估价的6折或7折设定他项权利，授信额度限于抵押登记的他项权利价值。而明州支行现在对于合作密切、贡献度好的客户，可以将评估的折价部分以信用方式再发放。一个70%，一个100%，差距就体现出来了。如某贸易有限公司，原在其他银行贷款，为扩大业务需要增加一定流动资金，但房产均已抵押，银行表示没有其他抵押不能再增，经人介绍到明州支行开户，跟进了日常结算，一段时间后将抵押物转至明州支行，并配套了押余融，解了企业的燃眉之急。
友保融、专保融、小额贷：这些均是针对没有抵押物又有融资需求的小企业客户。友保融就是让具备一定资产实力的第三方企业作保证；专保融就是让专业的担保公司作保证，目前宁波银行有签约的专业担保公司有51家，基本覆盖宁波大市区，特别是为支持鄞州钢材市场的中小企业发展，明州支行批了3000万元的担保额度给市场管委会，对其同意保证的钢材市场中的企业进行授信支持；小额贷就是以保险公司作为担保，企业缴纳一定的保险费的贷款方式，该产品由市政府相关部门支持，被认为是为中小企业做的“实事”之一。
诚信融、透易融：这两者都是信用项下的授信。诚信融是对合作紧密、发展前景好的企业提供的信用贷款。而透易融是指允许企业结算账户一定期限金额内的透支行为。某不锈钢材料有限公司，在明州支行结算频繁，在一次走访中刚巧碰到经营者正在为当天必须支付的一笔货款烦恼，而原来约定当天会到账的资金因种种原因不能到账，交谈中经营者表示生意场上这种现象是经常有的，明州支行业务人员就为其推荐了透易融产品，当时经营者听到这个产品就如淘到宝一般，因为这相当于为企业提供了一个临时性的周转额度，不会因为钱没到付不出货款而尴尬，也不会因为一时没钱错过了进货的好时机。
宁波银行明州支行存款规模从建行初期的1.5亿元增长到今天的近42亿元；贷款也从几千万元增长到今天的近27亿元；业务结构从最初单一的存贷款服务发展到今天的公司银行、零售公司、个人银行三条线并驾齐驱，国际业务、资金业务、网上银行等新型业务齐头并进的趋势；网点机构从最初的一个网点，发展到7个网点，6家二级支行，这些成绩的取得，和他们始终把为小企业服务、和小企业一起成长的理念分不开的。
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